Radioreclame heeft positieve impact op verkoopresultaten.

In het derde kwartaal van 2015 heeft Nielsen in de VS een ROI studie gedaan naar de impact van radioreclame op koopgedrag. Doel van de studie was om te onderzoeken in welke mate radioreclame impact heeft op drie pilaren die ROI kunnen vergroten:

  1. Toename aantal kopers
  2. Kopers kopen vaker
  3. Hogere besteding per koopmoment.

Zij onderscheiden hierbij vier retail categorieën:

  • Warenhuizen (vier merken)
  • Discount warenhuizen (twee merken)
  • Doe-het-zelf ketens (twee merken)
  • Quick service restaurants (drie merken)

In de VS heeft Nielsen ten behoeve van het luisteronderzoek 40.000 respondenten uitgerust met een PPM (Portable People Meter). Een PPM registreert -technisch voor de meter hoorbare- radiobeluistering aan de hand van audio matching. Deze luisterresultaten heeft Nielsen gematched met aankoopdata op persoonsniveau aan de hand van creditcardgegevens. Deze respondenten zijn afgezet tegen een controlegroep van respondenten met dezelfde achtergrondkenmerken waarbij het enige verschil tussen de twee groepen is dat de specifieke radioreclames niet werden uitgezonden in het uitzendgebied bij de controlegroep. Beiden groepen hadden evenveel kans om reclame-uitingen in andere media tot zich te krijgen. De aankoopdata van de twee groepen respondenten zijn met elkaar vergeleken. De geïnvesteerde radioreclame budgetten per branche zijn als basis genomen om de ROI te berekenen. Dat leidde tot boeiende resultaten. Overall heeft het adverteren op radio geleid tot een zeer positieve impact op verkoopresultaten. In het rapport van dit onderzoek staat per categorie en per pilaar de uplift van radioreclame. En per geïnvesteerde dollar aan radioreclame is de ROI berekend.

 Klik hier voor het rapport.